الرياض | دورة استراتيجيات التفاوض في إدارة المشتريات

الهدف من البرنامج :

يعتبر التفاوض من أهم المهارات التي يجب توفرها لدى المختصين العاملين في إدارة المشتريات، ويلعب التفاوض دوراً مهماً في تحقيق أقصى قيمة شرائية للمنظمة من الموردين بما يحقق المنفعة المالية لكامل سلسلة الامداد والاسهام في زيادة التنافسية في الاعمال والسوق في ظل خفض تكاليف الشراء.

مميزات الدورة :

- يحصل المتدرب على مادة علمية مطبوعة وتبقى كمرحع له.

- شهادة معتمدة من المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني.

- المتابعة بعد الدورة مع المدرب لأي أسئلة أو استشارات.

الشريحة المستهدفة:

- العاملين في ادارة المشتريات وادارة سلاسل الامداد.

- خريجين ادارة الاعمال والعاملين بشركات النقل والشركات اللوجستية.

- أصحاب المشاريع المتوسطة والصغيرة التي تحتاج إلى توريد وتخزين بضاعة.

- رواد الأعمال والعاملين في مجال التجارة.

- أصحاب المحلات التجارية والمعارض.

- كل من لديه الرغبة بمعرفة أساليب وطرق التفاوض الفعال.

المحاور الرئيسية :

- مقدمة في ادارة المشتريات 

- دورة مراحل الشراء

- التكاليف المباشرة والغير مباشرة في دورة الشراء 

- المهارات السلوكية للعاملين في المشتريات 

- مفهوم التفاوض وأهميته 

- أنواع التفاوض

- التخطيط والإعداد للتفاوض 

- مصفوفة المهارات في التفاوض الفعال

- فريق التفاوض

- لغة الجسد والتفاوض الفعال

- استراتيجيات وتكتيكات التفاوض في الشراء 

- استخدام منحنيات التعلم Learning Curves في عمليات التفاوض

- التحديات الرئيسية للتفاوض الفعال في المشتريات 

- عوامل النجاح الرئيسية للتفاوض الفعال على المشتريات 

- سبع تقنيات لإعداد المفاوضات الناجحة مع الموردين الرئيسيين 

- التدريب الفعال لحالات التفاوض مع الموردين 

- قياس الاداء التفاوضي والنتائج